營銷From EMKT.com.cn實踐裏，我(wǒ)(wǒ)們經常看到這樣一(yī)種現象，在100個業務員(yuán)當中(zhōng)，隻有1個業務員(yuán)能夠上升到總監以上級别，10個左右上升到經理以上級别，而其他人始終停留在業務員(yuán)層面。是什麽原因導緻這樣的結果？筆者經過多年的觀察研究，發現是以下(xià)三點拉開(kāi)了他們之間的距離(lí)。
1、目标
人是什麽驅動前進的？是生(shēng)活？是工(gōng)作？是學習？回答各有不同。據調查，人的事業成功與否往往是兩種驅動的結果：一(yī)是目标驅動，二是資(zī)源驅動。90%以上的成功者都是目标驅動者，無論你是生(shēng)活目标、工(gōng)作目标，還是學習目标，最後都是落到一(yī)個目标上面。而資(zī)源驅動者往往是平庸者，成功的幾率相對低，除非是天降機會。
所以，一(yī)個人要想成就一(yī)番事業，必須先立定一(yī)個目标。沒有目标就難以成功，就如人沒有空氣就不能存活一(yī)樣。沒有明确的目标、或是目标不專一(yī)的人，他再勤勞也是徒勞，反倒是勤奮做了無用功；沒有目标就像一(yī)艘沒有舵的船，永遠漂泊不定，隻會到達失望和失敗的海灘。有一(yī)句話(huà)說得好，勤奮不是成功的保證，但失敗往往是你做了無用功，浪費(fèi)了時間。
曆史上很多這方面的例子。劉邦和項羽早年見到秦始皇時，就各自立下(xià)目标。劉邦贊曰“嗟乎,大(dà)丈夫當如此也!”，從中(zhōng)看出，劉邦此人對秦始皇功勞的肯定，這裏面的“大(dà)丈夫當如此”就是他的目标，同時我(wǒ)(wǒ)們也看到他的“心胸寬廣”。項羽：“彼可取而代之也。”，從中(zhōng)看出來，項羽的妄自尊大(dà)和私心極欲，但也立下(xià)自己的目标。兩人目标雖大(dà)緻一(yī)樣，但因各自性格不同造成了後來各自事業的不同。倘若兩人沒有這樣的大(dà)目标，就不會有後來的楚漢之争，也就沒有了劉氏幾百年的大(dà)漢江山。由此可以看出，目标雖然因人而異，但目标驅動是不可或缺的。
關于目标與人生(shēng)成功的關系，還有一(yī)個很有趣的故事。有一(yī)位父親帶着三個孩子，到沙漠去(qù)獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老三：“你看到了什麽呢？” 老三回答：“我(wǒ)(wǒ)看到了獵槍、駱駝，還有一(yī)望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：“不對。” 父親以相同的問題問老二。老二回答：“我(wǒ)(wǒ)看到了爸爸、大(dà)哥、弟(dì)弟(dì)，獵槍、駱駝、還有一(yī)望無際的沙漠。” 父親又(yòu)搖搖頭說：“不對。” 父親又(yòu)以相同問題問老大(dà)。老大(dà)回答：“我(wǒ)(wǒ)隻看到了駱駝。” 父親高興地點點頭說：“答對了。”這個故事告訴我(wǒ)(wǒ)們：一(yī)個人若想走上成功之路，首先必須有明确的目标。目标一(yī)經确立之後，就要心無旁骛，集中(zhōng)全部精力，勇住直進。
而現實中(zhōng)大(dà)部分(fēn)業務員(yuán)都是依靠資(zī)源驅動的，是缺少目标的，所以，大(dà)部分(fēn)業務員(yuán)都難以得以提升成爲經理或總監，都難以成爲職業成功者。因此，我(wǒ)(wǒ)認爲業務員(yuán)要想提升自己一(yī)定要确立自己的業務目标和晉升目标。近期的、中(zhōng)期的、遠期的，量化的、定性的目标，要清晰地勾畫出來，隻有這樣，你才能成爲故事中(zhōng)的老大(dà)！
2、自律
什麽是自律？自律是對自我(wǒ)(wǒ)的一(yī)種控制，自律就是學會克制自己的情緒，用嚴格的日程表控制生(shēng)活習慣、生(shēng)活規律以及日常行爲。自律其實就是鍛造自己的好習慣、好性格。
自律古來有之，古人自律稱之“慎獨”。慎獨”指的是人們在個人獨自居處的時候，也能自覺地嚴于律己，謹慎地對待自己的所思所行，防止有違道德的欲念和行爲發生(shēng)，從而使道義時時刻刻伴随主體(tǐ)之身。當然能夠做到“慎獨”的人很少。
關于自律的故事很多。
許衡是我(wǒ)(wǒ)國古代傑出的思想家、教育家和天文曆法學家。傳說有一(yī)年夏天，許衡與很多人一(yī)起逃難。在經過河陽時，由于長途跋涉，加之天氣炎熱，所有人都感到饑渴難耐。這時，有人突然發現道路附近剛好有一(yī)棵大(dà)大(dà)的梨樹(shù)，梨樹(shù)上結滿了清甜的梨子。于是，大(dà)家都你争我(wǒ)(wǒ)搶地爬上樹(shù)去(qù)摘梨來吃，唯獨隻有許衡一(yī)人，端正坐于樹(shù)下(xià)不爲所動。衆人覺得奇怪，有人便問許衡：“你爲何不去(qù)摘個梨來解解渴呢？”許衡回答說：“不是自己的梨，豈能亂摘！”問的人不禁笑了，說：“現在時局如此之亂，大(dà)家都各自逃難，眼前的這棵梨樹(shù)的主人早就不在這裏了，主人不在，你又(yòu)何必介意？”
許衡說；“梨樹(shù)失去(qù)了主人，難道我(wǒ)(wǒ)的心也沒有主人嗎(ma)？”許衡始終自律而沒有摘梨。
前華人首富李嘉誠就是以勤奮自律著稱的。他的作息時間非常有名：不論幾點睡覺，在清晨5點59分(fēn)鬧鈴響後起床；随後，讀新聞，打一(yī)個半小(xiǎo)時的高爾夫；然後，去(qù)辦公室，開(kāi)始每天的工(gōng)作。不論是刮風下(xià)雨還是迎來接往，這樣的工(gōng)作和生(shēng)活規律，數十年如一(yī)日。
自律的人不但成就自己，還會影響他人。一(yī)則故事說，在美國一(yī)所大(dà)學的日文班裏，突然出現了一(yī)個50多歲的老太太。開(kāi)始大(dà)家并沒感到奇怪。在這個國度裏，人人都可以挑自己開(kāi)心的事做。可過了不長時間，年輕人們發現這個老太太并非是退休之後爲填補空虛才來這裏的。每天清晨她總是最早來到教室，溫習功課，認真地跟着老師閱讀。老師提問時她也會出一(yī)腦袋汗。但她的筆記記得工(gōng)工(gōng)整整。不久，年輕人們就紛紛借她的筆記來做參考。每次考試前老太太更是緊張兮兮地複習、補缺。有一(yī)天，老教授對年輕人們說：“做父母的一(yī)定要自律才能教育好孩子，你們可以問問這位令人尊敬的女士，她一(yī)定有一(yī)群有教養的孩子。”一(yī)打聽(tīng)，果然，這位老太太叫朱木蘭，而她的女兒卻是美國第一(yī)位華裔女部長——趙小(xiǎo)蘭。
許多自律的人都幾近自虐。印象中(zhōng)的成功人士都是自律的狠角色：要麽自虐，要麽虐他，必居其一(yī)，甚至兩條都具備。
IBM創始人沃森(sēn)據說就是這樣以爲兩者具備的人，他要求所有的業務員(yuán)不準進酒吧喝(hē)酒，必須清一(yī)色穿白(bái)襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學校，爲所有IBM員(yuán)工(gōng)培訓。所有進入IBM公司的員(yuán)工(gōng)都要唱(chàng)《IBM之歌》，不能有半點例外(wài)。也正是沃森(sēn)的這種虐和他虐狠角色才造就了今天風雨不倒的IBM帝國。
事實上，又(yòu)有那個成功人士不是像職業運動員(yuán)一(yī)樣地管理自己的？從作息、飲食、愛好、體(tǐ)力、欲望等生(shēng)活習慣都是非常自律的。如果能做到了這點，也就是說一(yī)個能管住嘴、邁開(kāi)腿、每晚堅持跑步活着活動的人，工(gōng)作上也不會差到哪裏去(qù)。
所以，想成爲優秀的營銷老總，你要從自律開(kāi)始。業務工(gōng)作往往是與自律唱(chàng)反調的，因爲業務員(yuán)的工(gōng)作很多是從散漫開(kāi)始的。今天晚上因爲應酬喝(hē)酒，明天能否按時起床？能否按時上班？這都是挑戰你的自律的。